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外贸营销推广中企业常犯的错误有哪些

勤富天下 勤富天下 发表于2019-05-11 23:55:58 浏览10766 评论0

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  1.外贸网络推广没有制定计划步骤就执行
  许多外贸公司一开始并没有太多关于网络推广的知识。大多数外贸企业主或经理大都年龄较大,知识结构和环境背景使得他们对网络不太了解。过去,他们通过电视,展会等媒体宣传以及朋友的介绍,或者网络公司销售的鼓动。随着互联网时代的到来,他们也意识到展会效果越来越差,应该进行网络营销,通过互联网来扩大自己的业务和销售,培养新人,建立影响力。于是安排人员联系制作网站,发布信息,投入网络推广。整个网络营销过程没有做计划就立刻上马,甚至乎他们对SEO也没多少概念,一旦三个月下来网络营销没有什么效果,就宣布失败,对网络营销失去了信心和兴趣。
  众所周知,网络营销是一个系统工程,涉及很多方面,需要结合自身实际情况,进行需求分析,制定精心策划,并配备专人员才能取得成功。从开展外贸网站建设,企业信息发布,制定推广预算,选择网络营销方式和产品,安排网络营销专职后续人员等,所有工作安排到位,坚持不懈,使公司的网络营销流程可以顺利进行,从而最终实现理想的网络营销效果。
  2.专注于网站界面设计忽略网站内容功能建设
  开展网络营销功能是建设外贸企业网站非常重要的一环。但实际上,一些外贸公司还没有发挥适当的外贸营销功能,网站的内容还没有完善,这对SEO非常不利。小编认为这与外贸企业对网站建设的理解有关。多数企业认为外贸网站是企业的网上门面,越漂亮越好。Flash动画,艺术设计和企业形象已成为外贸公司最关注的地方。至于外贸网站是否满足外贸营销的需要,是否方便SEO优化,是否更符合国外买家的行为习惯不予考虑。有不少网站建设服务提供商也迎合了公司的偏好。他们以网站表现的形式做出了巨大的努力,再顺手拉高外贸网站制作费用,至于网站内容和营销功能环节则不太注重。
  外贸网站的建设需要服务于外贸营销,这一点必须明确。网站建设应当美观与功能并重。既要注重企业的形象展示,更应明确网站的外贸营销服务职能和流程,注重产品或服务的展示,用户沟通,信息检索,客户体验等。方面,使网站建设更加实用和有效。
  3.以为使用了搜索引擎竞价推广就一劳永逸
  现在谷歌,雅虎等搜索引擎竞价推广都是网络营销的主流产品,越来越多的外贸公司选择搜索引擎竞价推广来吸引流量。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情,选择的关键词仅仅局限在几个产品种类上面,做竞价推广之前也没有进行科学的关键词分析,做了一段时间下来就发现没什么明显的作用。
出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成,每日的消耗预算、竞价推广的着陆页选择、商品关键词数量和分析报告等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价推广的效果。
  4.线上营销与线下营销连接断裂
  外贸企业网络营销是整体营销战略的一部分,是实现企业销售和盈利的重要手段。需要线上线下营销联动才能取得效果。许多外贸公司认为互联网只是一种媒介,外贸企业通过互联网把企业和产品宣传出去,提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销;网络营销被划分到企业内务行政来管理,营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态,这是一种不完整的网络营销意识。没有线下参与的网络营销不是真正的网络营销,也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。
  事实上,网络营销的作用远不止于此,对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们可以使用自己的网站作为平台,或充分利用行业B2B平台和综合B2B平台,进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘,然后线下线上联动,最终达成交易,为企业创造利润。
  5.外贸营销线上产品跟风购买
  目前,网络推广有很多种,而加上销售巧舌如簧,外贸公司在推广方式的选择上存在很多麻烦。我们经常会发现这样一种现象:一旦某个行业中的一些公司使用B2B推广,同一行业中的其他公司会一个接一个地购买,生怕因没有购买而落后于同行竞争对手,跟风网络做广告的人不比跟风展会的少。
  一些网络营销服务机构掌握了外贸企业的后续购买和攀比心理,通过行业客户见面会、自身网络营销技巧培训会等会议形式,充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧,使外贸企业削弱了自己的判断,跟随他人的选择,或者互相攀比较劲,盲目跟风购买。小编认为,适合自己的产品才是好的产品;跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的,反而因为使用的企业过多,外贸营销效果越来越乏力。
  6.疯狂的进行垃圾邮件营销、信息群发
  总有一些外贸公司在面对网络营销时无所适从。然后他们选择了发送垃圾邮件,或进行信息群发到以前积累下来的潜在客户群中。虽然短期内,外贸企业能够收到一些网络营销效果,如网站访问量的增加和与一些客户打交道的能力,但从长远来看,外贸公司所遭受的损失远远大于网络营销成果实现。首先是国内的外贸企业形象受到损害。垃圾邮件深受国外买家所厌恶,围绕垃圾邮件的多数是一些小公司、缺乏信誉、产品品质低劣甚至是违法产品服务的形象。一旦外贸企业与垃圾邮件为伍,则其企业形象在潜在买家群体心目中大打折扣。
  其次外贸企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式,盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品,缺乏对投资回报率的正确认识,将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品,错过网络营销机会和企业发展的时机。
  外贸企业的营销和推广需要制定详细的计划和步骤。根据企业的发展选择合适的营销策略非常重要。知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。只有做好自己的内部定位,对员工进行科学,高效的管理才能使企业在激烈的市场竞争中取得良好的效果。

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