当自媒体披上“地方性”的外套,我们又该怎么玩?

原创 勤富天下  2019-03-23 20:32:24  阅读 1701 次 评论 0 条
摘要:

地方性自媒体地兴盛,本就是意料之中的事,它可以说是行业发展的必然趋势。就如同:主流市场被瓜分干净之后,必然会有越来越多的互联网企业选择从利基市场垂直领域切入;而对身边的人和事充满好奇八卦,有意了解本就是我们的本能。这两者决定了地方性自媒体必然会有其生根发芽成长的特定土壤。 那么,当自媒体冠以“地方性”之后,它的玩法又和常规的自媒体运营有何不同呢?今天,我们就从其内容调性和运营思路来聊聊这个问题。 1. 内容调性 既然是“地方性自媒体”,毫无疑问其调性自然

地方性自媒体地兴盛,本就是意料之中的事,它可以说是行业发展的必然趋势。就如同:主流市场被瓜分干净之后,必然会有越来越多的互联网企业选择从利基市场垂直领域切入;而对身边的人和事充满好奇八卦,有意了解本就是我们的本能。这两者决定了地方性自媒体必然会有其生根发芽成长的特定土壤。

那么,当自媒体冠以“地方性”之后,它的玩法又和常规的自媒体运营有何不同呢?今天,我们就从其内容调性和运营思路来聊聊这个问题。

1. 内容调性

既然是“地方性自媒体”,毫无疑问其调性自然是基于其地方特色的。在此,笔者将其输出的内容分为:信息资讯、公共服务、社交媒介三类。

1.1 信息资讯

地方性自媒体所输出的信息一般可以分为当地玩乐和地方新闻两类。

当地玩乐,主要是当地的好吃的食物、好玩的地方、有特色的店铺等,基本上就“食宿行游购娱”这六大模块。

这类信息的受众主要是那些不知空闲时间去哪打发的年轻人,以及对当地感兴趣想过来游玩的外地游客。

地方新闻,则是当地的一些热点新闻,当然也可以涉及其他地方引起全国关注的热点。

1.2 公共服务

这有点类似于,微信钱包里的城市服务。只不过微信里的是实际的服务,自媒体可能更多的以这类服务的政策调整以及相关信息为主。

当然,如果地方性自媒体想专门以输出这类内容为主要方向,肯定是不好做的。主要是这类服务信息不算高频,信息本身趣味性又不强,自媒体很难与用户产生高粘性。所以作为自媒体运营的其中一个内容模块反而比较合适。

 当自媒体披上“地方性”的外套,我们又该怎么玩? 自媒体

微信钱包里的“城市服务”

1.3 社交媒介

本地化属性,人天生对同一个圈子中人的“信任感”以及线下见面的便利性,共同决定了这个“地方性自媒体”独特的促活拉新手段——组织线下交友活动。大龄青年的结婚压力、活跃分子的社交热情,再加上类似北漂上漂这类年轻人在异地他乡无亲无故,业余时间不知如何打发的情况越来越普遍,使这种线下活动永远不缺乏市场。

相较于其他自媒体,地方性自媒体其特有的优势,可以大致归纳为:

  • 目标用户更精准——以本地用户为主;
  • 内容调性更明确——强当地属性;
  • 用户画像更明确——线下活动是筛选用户的利器。

2. 运营思路

其实像这种套路文,笔者自己也不得不承认,能与大家分享的只能是一些普世化的理论。至于如何落地,还是要靠大家自己在实践中不断地调整。

“地方性自媒体”其本质也是自媒体,所以其运营思路和常规的自媒体运营也没多大区别,只不过是地方属性使其在运营手段上稍显得有所不同罢了。

2.1 明确定位

找准方向永远是最重要的,无论是活动策划还是自媒体运营都是这样,毕竟“目标导向”是运营最基本的一个思路。在这个老生常谈的问题上,笔者不做过多赘述,大家想清楚两点即可。

  1. 你擅长什么
  2. 目标用户是谁
  3. 输出哪类内容

这三者并无先后关系,不是说完全基于你擅长的去确定目标用户。毕竟,如果你什么都不擅长,或者你擅长的不是运营做好的方向,是不是就放弃了呢?当然不是,只是我们需要在这两个问题之间找个平衡点而已。

简单的说:就是如果你定位的是18—25岁的年轻用户,而他们感兴趣的内容,正好是你目前擅长(这样是最好的),或者你通过学习可以擅长的(可以理解成你很有天赋),那你这个定位就是靠谱的值得尝试的。

选择你擅长的可以让你在这条路上走的不那么吃力,合适的目标用户可以让的这个“地方性自媒体”的发展有足够的的想象空间。所谓“合适”,其评判标准只有两个:

  1. 你的目标用户有很大可能对你的内容感兴趣,粘度足够。这取决于你的目标用户和你输出的内容匹配度是否足够(这个除了你前期的定位,也在很大程度上取决于你后期在分发渠道的选择上,下文我们再讲);
  2. 你所在的地方有足够规模的这类用户群体,要知道用户规模,永远是to C类产品运营的痛点。

2.2 内容规划

在第一步我们已经确定了我们要输出哪类内容。这一步该是好好规划我们的内容了,使内容初步结构化。之所以是初步,是因为互联网唯一的不变就是变化。我们后期不排除有可能会因为前期对市场需求的误判,导致内容方向的调整。

但是为了让试运行阶段有足够优质的内容输出,我们前期规划好大致的内容框架是有必要的,这能让我们在用户心中留下更深刻专业的印象。打个比方,我们今天蹭热点、明天写特色小吃,后天又发商家优惠券信息;和我们前期做一系列的美食推荐栏目,然后之后再做独具当地特色的街巷栏目,或者两者有规律的穿插进行,哪个更容易给用户留下深刻印象,显然是后者。

所以,结构化的内容在前期有助于让我们在用户心中树立独特的定位,便于口碑传播。

2.3 内容分发

“内容分发的目的就是为了触达我们的目标用户。”虽说,现在有很多类似头条、一点资讯、网易号这类职能分发的自媒体渠道,不过大部分自媒体人还是习惯将微信公众号作为自己的主战场。但是这种定位,并不影响我们去利用那些分发平台作为我们的引流渠道。

不同于微信公众号,需要从零开始一步步做起。头条这类的平台本身便自带流量,省了我们去自己找流量做推广的麻烦。我们要做的只是生产优质内容,妥善利用平台规则就够了。

在这个环节,运营人员的核心工作是分发和引流。

关于分发,需要注意:

  1. 选择用户匹配度高的平台。用户匹配度高意味着转化率更高。做“玩乐”内容的,不妨好好利用知乎的相关问答模块。
  2. 选择头部平台合作。作为地方性自媒体,但如果当地正好具有旅游特色,那么向旅游大号投稿,只要内容足够优质,势必会有其他公号要求转载,帮你做宣传。这个道理落到平台合作层面也一样行的通。
  3. 认真研究分发平台的特性,这个不必多说。既然要在别人的地盘混饭吃,按规矩办事是必然的。各个平台的用户有各个平台的特点。他们感兴趣的内容、浏览习惯、偏好的风格都会不同。我们有必要针对不同的平台,对文章的风格做出调整。比如说头条和UC的标题党,不过从品牌建设的角度考虑,笔者不建议标题党,如果为了一时的点击量,取了个与正文内容毫不相关的标题,反而容易引起用户反感。

除了这种线上的分发,笔者觉得线下活动的组织也算是一种特殊的内容分发方式。地方性自媒体的运营人员,一定要好好使用这个优势。

关于引流,是指那些把公号作为主战场的自媒体人,如何其他平台的读者引流至公号。

在这仅举个例子供大家参考。地方性自媒体作为本地相关信息的一个输出平台,涉及玩乐,必然会有些本地商家找上门来寻求合作。用户的福利自然也就有了,这就不放在其他平台设置类似“在公号回台回复【××】,获取优惠券”这类的话术,既有助于引流,也有助于监测渠道转化率(基于不同分发平台设置不同的回复口令)。

2.4 持续输出优质内容

这个其实是任何一个内容创作者的基本功。只有持续输出用户感兴趣的内容,才能减少用户的流失,提高用户的粘性。

而笔者从自己这段日子写文的感触来看,持续输出最难的不是写,而是写什么。灵感永远是创作者最头痛的事情。而灵感获取的方法,其实很笨但是很有效。无非就是阅读和从日常生活中积累素材。

作为一个地方性自媒体的运营者,了解当地的风土人情、人文历史不过分吧?而这些基本上都要靠四处溜达、家长里短、读地方志来了解了。那么是不是说宅男宅女不适合从事这类运营呢?这个笔者也不好说,不过社交属性强或许会更有优势吧。

套路终归是纸上谈兵,尤其是“地方性自媒体”这种个性比较强的,决定其最终成败的正是“地方性”这三个字,而这偏偏是很难通过这类普适性的文章讲清楚的,此文的目的就权当给各位提供一个大致的思路吧。

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